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这家机械装备制造企业走出了“一带一路”蓝图还有更了不起的……

时间: 2024-02-01 10:27:17 |   作者: 新闻/gogo体育

  原标题:这家机械装备制造企业,走出了“一带一路”蓝图,还有更了不起的……

  当清晨阳光洒向杭州湾北岸,海宁尖山新区渐渐露出轮廓,这是浙江大湾区经济的工业新星,“长江•浙商”同学会马群同学的企业——骐瑞集团的主体工厂就设在尖山工业区。

  11月6日,“长江•浙商”同学会陈建华会长一行受邀走进会员企业骐瑞集团旗下浙江信瑞重工科技有限公司,学习交流机械装备制造产业走出国门的经验,探讨“一带一路”倡议下企业的跨国发展机遇。

  作为专业的混凝土设备供应商与优秀的工程机械行业整体方案供应商,骐瑞集团拥有骐瑞机电、信瑞重工、骐瑞投资三家子公司,并于2003年创立了享誉全球的“TRUEMAX”品牌。三驾马车齐头并进,骐瑞走出了一条由工程机械行业整体方案供应到产品营销售卖与服务、再到后端的海外金融与投资一条龙的海外发展大道,产品远销130余个国家,并延伸了技术转让、项目对接、投资并购等多元化服务产业。

  十多年来在海外兢兢业业的深耕与过硬的产品的质量使骐瑞赢得了客户信任的同时也赢得了广阔的海外市场。在阿联酋和智利,骐瑞的混凝土布料机均占据市场占有率第一;在多哈地铁项目中,骐瑞是唯一一家中国设备供应商;在马来西亚,骐瑞实现了世界最长臂架之一的51米布料机施工作业;同时,骐瑞参与了埃塞俄比亚等多国的国防道路建设并将产品成功出口至标准极其严格的澳洲市场。当然,骐瑞也没放弃国内市场,曾多次与中铁、铁建、中隧等央企形成战略合作。

  夫妻创业,其利断金。凭着不畏艰苦、勇于开拓的浙商精神,马群与余军一路披荆斩棘,将“TRUEMAX”品牌通过一站一站的展销会打开局面,进入国外市场。中东、东南亚、非洲、美洲、澳洲,在海外多年的打拼使骐瑞锤炼出了一支经验比较丰富的海外销售管理团队,并吸纳了多国的专兼职工程师,为其产品运作得到了良好的保障。

  骐瑞十多年来深耕的市场竟与“一带一路”的所规划的市场占有吻合度高达80%以上,这也为骐瑞的发展带来了新的契机!目前,骐瑞通过深耕渠道与大客户开发, 实现了多项如世界杯场馆、地铁、机场、港口等大合作的设备供应,并与多家世界500强企业建立牢固的合作关系。

  “长江•浙商”同学会会长、浙江南大投资控股集团董事长陈建华在听取了骐瑞的发展史之后不禁感叹,“我们的同学了不起,在传统的机械装备行业做的如此成功实属不易!”同时他也为骐瑞的发展提出了宝贵的意见,陈会长提到机械装备行业与国家的建设发展息息相关,骐瑞在海外市场已如鱼得水,同时也更应关注国内市场、关注中国对西部的大开发,丰满公司的总实力,也以此为骐瑞后续进入长期资金市场作准备;第二,传统制造业往往陷入“橄榄型”发展模式,企业中间生产能力过大,而产品研究开发和市场营销这两头非常薄弱,制造型企业想要突破性的发展必须向“哑铃型”模式转换,加大投入研发与市场两头,加速企业智能化管理; 第三,制造型企业要横向发展,需要开拓除自身产品之外其他的经营模式,打通产业链,跨界合作,实现共赢。

  “长江•浙商”同学会执行会长、杭州三豪地产集团有限公司董事长施国荣更是用“风生水起”表达了对骐瑞在海外市场发展的赞叹!

  骐瑞集团董事长马群表示对许多中小企业来说,现在走出国门是最佳时机,骐瑞在海外市场已有十余年的积淀,已经很熟悉“一带一路”沿线国家政体、经济、文化、习惯,希望可以将更多优质资源与同学共享,抱团取暖,共谋发展!

  随后,关于“一带一路”的座谈话题连连不断,在共叙同学情谊的同时,同学们都纷纷表达了共谋海外发展的愿景,“长江•浙商”同学会将结合本次同学企业走访的成果持续开展“一带一路”的专题讨论会并计划实地的商务考察之旅。

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