甲方拿咱们计划比价规划图纸总被“薅羊毛”怎样破？

  去参加带计划竞标的，规划施工一体化项目，又忧虑图纸被“白手套”，该怎样办？

  有的小伙伴，在事务对接时，会碰到一些带规划的详细计划竞标的项目，那会呈现一个什么为难呢？便是图纸用了自己的，终究是没干上。

  啥意思呢，也便是说避免不了，甲方爸爸拿到中标的计划后，再找其他家供货商去比价，当然，中了标还好说，没中标，也便是终究的落地事务没拿到，计划或许就给他人做了嫁衣，那这个状况该怎样破呢？

  当然，假如有独自的计划竞标环节更好，这个能一码归一码，后边中标不中标无所谓，但假设没有，一般这种需求一致计划才干报价的标的，要根据这个计划投入的难度巨细、投入的人力物力财力等要素，在决议参加这个客户的竞价之前，就要谈，假如没有中标，是否对计划有补偿。

  这个补偿呢，便是计划终究选用的是你们的，那么终究商务报价竞标后，一般有两种消化形式，一是你们中了商务标终究拿下标的；二是你们终究没中，图纸给他人使用来接受事务。其实针对这两个成果，这儿给出一个参阅思路：

  规划前，你们能够找甲方洽谈和主张，提出这块费用，中标了作为终究竞标后的优惠，是免费的；当然了，要点便是用你们家图纸，他人家中标了，不过这也没事，羊毛出在羊身上，一般小编公司的做法便是，中标那家来付出，使用了别家规划图纸的那笔规划费用。

  那这儿必需求分外留意什么呢？在供给计划的时分，就要需求提示甲方，最好让每家都把规划报价附上，由于这样的价格提早报有个啥优点呢？

  一是，中标后是考虑免费，那归纳下来的优惠本钱，是要提早考虑的，不能比及终究定下来了，再说这做不下来，那要补，我们都好办；别的呢，假如没中标，也便利别家公司的补偿付出，有参阅规范。

  有了规范，好算账，甲方自己没担负，洽谈起来不困难，今后再找人报计划，我们也有积极性，参加人各自也不会落得劳动成果被套。

  当然了，遇到能听得进主张，和你坐下来谈的甲方仍是比较好的，但不扫除还会遇到强势和极点的状况，便是不好你谈，也没洽谈地步，或许成心装傻的状况，冲着你想拿下事务的焦虑，便是想白套你规划了，怎样办呢？

  但是有个条件啊，假如你们的事务涉及到一些原材料，或是需求定型加工的品类，并且标的项目发动的时刻要求又十分紧的话，那么就能够在规划中留上一手。

  是什么呢？便是尽或许比较同行挑选，自己收购途径晓畅或定制货源最快的计划，即使让别家拿到图纸后，时刻方面也难跟上，而不得不掉转方向，来找你们从头谈协作。