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甲方拿咱们计划比价规划图纸总被“薅羊毛”怎样破?

时间: 2023-09-04 14:00:33 |   作者: 新闻/gogo体育

  去参加带计划竞标的,规划施工一体化项目,又忧虑图纸被“白手套”,该怎样办?

  有的小伙伴,在事务对接时,会碰到一些带规划的详细计划竞标的项目,那会呈现一个什么为难呢?便是图纸用了自己的,终究是没干上。

  啥意思呢,也便是说避免不了,甲方爸爸拿到中标的计划后,再找其他家供货商去比价,当然,中了标还好说,没中标,也便是终究的落地事务没拿到,计划或许就给他人做了嫁衣,那这个状况该怎样破呢?

  当然,假如有独自的计划竞标环节更好,这个能一码归一码,后边中标不中标无所谓,但假设没有,一般这种需求一致计划才干报价的标的,要根据这个计划投入的难度巨细、投入的人力物力财力等要素,在决议参加这个客户的竞价之前,就要谈,假如没有中标,是否对计划有补偿。

  这个补偿呢,便是计划终究选用的是你们的,那么终究商务报价竞标后,一般有两种消化形式,一是你们中了商务标终究拿下标的;二是你们终究没中,图纸给他人使用来接受事务。其实针对这两个成果,这儿给出一个参阅思路:

  规划前,你们能够找甲方洽谈和主张,提出这块费用,中标了作为终究竞标后的优惠,是免费的;当然了,要点便是用你们家图纸,他人家中标了,不过这也没事,羊毛出在羊身上,一般小编公司的做法便是,中标那家来付出,使用了别家规划图纸的那笔规划费用。

  那这儿必需求分外留意什么呢?在供给计划的时分,就要需求提示甲方,最好让每家都把规划报价附上,由于这样的价格提早报有个啥优点呢?

  一是,中标后是考虑免费,那归纳下来的优惠本钱,是要提早考虑的,不能比及终究定下来了,再说这做不下来,那要补,我们都好办;别的呢,假如没中标,也便利别家公司的补偿付出,有参阅规范。

  有了规范,好算账,甲方自己没担负,洽谈起来不困难,今后再找人报计划,我们也有积极性,参加人各自也不会落得劳动成果被套。

  当然了,遇到能听得进主张,和你坐下来谈的甲方仍是比较好的,但不扫除还会遇到强势和极点的状况,便是不好你谈,也没洽谈地步,或许成心装傻的状况,冲着你想拿下事务的焦虑,便是想白套你规划了,怎样办呢?

  但是有个条件啊,假如你们的事务涉及到一些原材料,或是需求定型加工的品类,并且标的项目发动的时刻要求又十分紧的话,那么就能够在规划中留上一手。

  是什么呢?便是尽或许比较同行挑选,自己收购途径晓畅或定制货源最快的计划,即使让别家拿到图纸后,时刻方面也难跟上,而不得不掉转方向,来找你们从头谈协作。

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